01- Estimer

Le premier point : estimer la valeur de votre collection.  

Réaliser vous-même une première estimation de votre collection est essentiel. Quelle que soit l’option que vous choisirez pour la vente, cette estimation vous permettra d’avoir une idée précise de la valeur de votre lot et de vous lancer en toute confiance

Si vous êtes collectionneur, vous avez sans doute un regard aguerri sur la valeur des modèles de votre collection. Toutefois, attention : le marché est aujourd'hui très changeant et volatile. Les prix actuels ne sont pas ceux d'il y a cinq, dix ou vingt ans !


Si vous êtes novice, il est normal de vous sentir un peu perdu. Pas de panique, voici quelques conseils pour vous guider.

Pour estimer au mieux votre collection, le moyen le plus simple est de vous renseigner sur les prix actuellement pratiqués en ligne. Vous pouvez consulter des sites comme eBay ou
Leboncoin, mais attention : les annonces encore en ligne ne reflètent pas toujours un prix réaliste, car elles n'ont pas encore trouvé preneur.


Chez Auto Jaune, nous mettons à votre disposition trois sites de vente en ligne qui publient chaque jour près de 60 modèles, soit environ 300 modèles par semaine et plus de 1000 par
mois. Sur ces sites, vous trouverez des catalogues de plusieurs milliers de modèles, avec des prix de vente en adéquation avec les réalités du marché. Profitez donc de cette ressource pour
estimer la valeur de votre collection !

Idées recues :

Non, les Dinky Toys ne sont pas rares ! Ces modèles ont été produits en
plusieurs centaines de milliers d’exemplaires. La rareté d’un modèle dépend avant tout de sa variante et de son état. Par exemple, un modèle neuf en boîte peut valoir plus de dix fois le prix du même modèle endommagé et sans boîte.

De plus, beaucoup de personnes héritant d'une collection se concentrent
uniquement sur les Dinky Toys, en oubliant que d’autres modèles, comme
ceux en plastique (par exemple les Norev ou les Mina), peuvent avoir une
valeur bien supérieure, surtout s'ils sont en bon état !

Pensez donc à répertorier l’ensemble des modèles que vous avez en votre possession. La perle rare se cache peut-être là où vous ne vous y attendez pas !
Pour conclure, sachez que tout a une valeur. Quels que soient l’état, le
fabricant de jouets, le matériau…le plus important est de bien estimer chaque
pièce.

Au juste prix, chaque article trouvera preneur !

02- Comment vendre ?

Maintenant que vous commencez à avoir une idée de la valeur de votre collection, il va falloir décider à qui vendre cette collection.

Trois grandes solutions s’offrent à vous et chacune a ses avantages et ses inconvénients.

1-Vendre à la pièce

Si vous choisissez de vendre vos modèles à la pièce, vous pourrez potentiellement en obtenir le meilleur prix en fonction du marché. Cependant, gardez à l'esprit que cette démarche demandera beaucoup de temps et d'efforts. Pour chaque modèle, vous devrez :

  1. Prendre plusieurs photos de qualité, montrant le modèle sous tous ses angles.
  2. Rédiger une description détaillée, répondant aux attentes des collectionneurs qui
    seront vos acheteurs potentiels.
  3. Soigner la préparation des colis en les emballant avec minutie et précision, afin d'assurer leur arrivée en parfait état.


Vendre à la pièce peut être lucratif, mais cela exige un investissement considérable en temps et en énergie.

L’avantage de ce système de vente est qu'il vous permet d’espérer obtenir un prix proche de la valeur réelle de vos modèles. Cependant, l'inconvénient majeur est le temps que cela vous prendra. Pour les pièces les plus rares, vous devrez être en mesure de justifier leur authenticité. En revanche, pour les modèles plus courants, vous devrez peut-être les proposer à un prix inférieur à celui du marché pour les vendre rapidement.

Le piège à éviter :

Nous souhaitons attirer votre attention sur un piège récurrent dans de nombreuses ventes de collections effectuées pièce par pièce. Que vous vendiez des petites voitures ou tout autre type de collection, qu'il s'agisse d'un lot de 10 modèles ou de plusieurs milliers, il existe une règle
commune : tout lot est généralement constitué de trois catégories de pièces.

  • Entre 5 et 15 % de modèles extrêmement rares ou peu fréquents.
  • Entre 10 et 30 % de pièces peu courantes.
  • Le reste du lot, souvent constitué de modèles plus courants et communs.

Si vous choisissez de vendre votre collection à la pièce, vous pourrez facilement et probablement vendre à un bon prix les modèles les plus rares ou les plus recherchés. Cependant, une fois ces pièces rares vendues, il vous sera beaucoup plus difficile de vendre le reste de votre collection, car il ne vous restera que les modèles plus communs.


C’est pourquoi, si vous optez pour la vente à la pièce, nous vous conseillons de maximiser le prix de vente des modèles les plus rares.

En revanche, préparez-vous à devoir ajuster les prix des pièces plus courantes, qui représentent souvent près de 80 % de la collection.

2-Les enchères

De nombreux collectionneurs sont attirés par la vente en salle des ventes. Comme nous le disons souvent, il faut être prêt à "jouer au casino" ! En effet, lors de ces enchères, des modèles très recherchés peuvent susciter l'intérêt de plusieurs collectionneurs qui, dans le feu de l’action, se livrent une véritable bataille pour obtenir la pièce convoitée. Résultat : des prix de vente qui peuvent atteindre des sommets à ces moments-là.

Mettre en vente votre collection en salle des ventes peut être une excellente opportunité pour espérer obtenir un prix bien plus élevé que si vous la vendiez pièce par pièce ou à un professionnel. Toutefois, il est important de garder à l’esprit certains éléments essentiels :

Tout d'abord, un prix obtenu au marteau est soumis à des frais de commission, qui varient généralement entre 20 et 30 %. Par exemple, un modèle adjugé à 100 € ne rapportera que 70 € au vendeur, tandis qu’il coûtera 130 € à l’acheteur.


De plus, la salle des ventes ne garantit pas la vente de l'intégralité de vos modèles. Les pièces invendues vous seront retournées. Bien qu'il existe des clauses de vente obligatoires, ces
dernières entraînent souvent des frais élevés pour l'acheteur. nfin, entre la mise en vente, l’enchère et la réception des fonds, il peut s’écouler plusieurs
mois. Pour un modèle évalué à 50 €, tout est possible en salle des ventes : il peut ne pas être vendu du tout, ou, si l’enchère dépasse les attentes, il peut vous rapporter le prix estimé, voire plus.

Cependant, sachez que les salles des ventes sont généralement plus avantageuses pour les modèles très rares, où elles peuvent vous permettre de dépasser les estimations classiques.

3-Vendre à un professionnel

Bien qu'à première vue, cette option puisse sembler moins avantageuse, elle présente néanmoins des avantages importants.

Par exemple, pour un modèle évalué à 50 €, un marchand le mettra en vente à ce même prix. Toutefois, en tenant compte des coûts liés à la gestion des photos, à la mise en ligne de l'annonce et à ses frais annexes, il ne pourra vous proposer qu'environ 30 € pour ce modèle.

Cela dit, vendre à un professionnel comporte plusieurs atouts. En effet, ce dernier peut être intéressé par l'achat de l'ensemble de votre lot, y compris les 20 % de modèles les plus rares...Mais aussi toutes les autres pièces !

Un autre avantage majeur : il vous règlera la totalité de votre lot d'un seul coup, ce qui vous évite toute surprise.

De plus, un professionnel présente une certaine sécurité. En général, il dispose d'une boutique en ligne et ses prix de vente sont clairement affiché. Vous n'aurez donc pas à vous soucier des arnaques fréquentes de certains sites de vente en ligne ou des litiges pouvant survenir lors de ventes entre particuliers.

Lorsque vous vendez à un professionnel, celui-ci examine votre lot en personne et, s'il accepte de l'acheter, il le fait en toute connaissance de cause. Il n’y a donc aucun risque de réclamation ultérieure.

Le piège à éviter :

Nous vous conseillons d’éviter les offres de dépôts-ventes. Ces dernières ne vous offrent aucune garantie et vous ne toucherez l’argent qu’une fois les modèles effectivement vendus. Par expérience, à l’Auto Jaune, nous savons que la vente d’une collection peut s’étaler sur plusieurs années, voire même des décennies!

Si vous avez estimé votre collection, contactez un professionnel et informez-le du montant que vous espérez pour votre lot. Il vous fera alors une proposition ferme. A accepter ou à refuser !

Toutefois, si vous acceptez son offre, soyez assuré de recevoir la somme convenue en une seule fois.

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